شركة ناشئة منتجك
1. تحديد المنتج الخاص بك
بصفتك شركة ناشئة لمنتج، فإن أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها هو تحديد منتجك. قد يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير، لكنه في الواقع أصعب مما يبدو. هناك الكثير من العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد منتجك، بما في ذلك السوق المستهدف وميزات منتجك وفوائد منتجك.
السوق المستهدف هو مجموعة الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منتجك. لتحديد السوق المستهدف، عليك التفكير في من هو منتجك. هل تستهدف المستهلكين أو الشركات؟ ما هي الفئة العمرية لمنتجك؟ ما الجنس هو السوق المستهدف؟ ما هي اهتماماتهم؟ بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة، سيكون لديك فكرة أفضل عن السوق الذي تستهدفه.
ميزات منتجك هي الأشياء التي تجعله فريداً ومختلفاً عن المنتجات الأخرى في السوق. لتحديد ميزات منتجك، عليك التفكير في ما يفعله منتجك وما الذي يحتاجه. ما هي سماتها الرئيسية؟ ما الذي يجعله مختلفاً عن المنتجات الأخرى في السوق؟
فوائد منتجك هي الأشياء التي تجعله ذا قيمة للسوق المستهدف. لتحديد فوائد منتجك، عليك التفكير في الاحتياجات التي يلبيها لسوقك المستهدف. ما الذي سينتجونه من استخدام منتجك؟ كيف ستجعل حياتهم أفضل؟
بمجرد أن تفكر في كل هذه العوامل، ستتمكن من تحديد منتجك بشكل أكثر وضوحاً. ضع في اعتبارك أن تعريفك قد يتغير بمرور الوقت عندما تتعلم المزيد عن السوق المستهدف ومع تطور منتجك.
تعمل على إطلاق منتج إلكتروني؟
تساعدك فاستركابيتال على اختبار منتجك وإطلاقه وتوفر جميع الخبرات التقنية والعملية اللازمة
2. حدد السوق الذي تستهدفه
بصفتك شركة ناشئة لمنتج، فإن أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها هو تحديد السوق المستهدف. قد تكون هذه مهمة صعبة، لكنها ضرورية لنجاح عملك. هناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند تحديد السوق المستهدف:
1. لمن هو منتجك؟
قد يبدو هذا وكأنه سؤال واضح، ولكن من المهم التفكير في من هو منتجك في الواقع. من السهل أن تنشغل بإثارة منتجك وأن تنسى من تصنعه بالفعل. ضع السوق المستهدف في الاعتبار في جميع الأوقات وتأكد من أن منتجك مصمم مع وضعهم في الاعتبار.
2. ما الاحتياجات التي يلبيها منتجك؟
يحتاج منتجك إلى تلبية احتياجات السوق المستهدف. إذا لم يحدث ذلك، فلن يكون ناجحاً. فكر في الاحتياجات التي يلبيها منتجك وكيف يمكن أن يساعد السوق المستهدف.
3. ما هي التركيبة السكانية؟
عندما تعرف من هو السوق الذي تستهدفه، فأنت بحاجة إلى معرفة المزيد عنها. ما هي التركيبة السكانية الخاصة بهم؟ ما هو مستوى دخلهم؟ ما هو مستوى تعليمهم؟ ستساعدك معرفة هذه المعلومات على توجيه جهودك التسويقية بشكل أفضل.
4. أين يعيشون؟
هناك اعتبار آخر مهم وهو المكان الذي يعيش فيه السوق المستهدف. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد أفضل مكان للوصول إليهم بجهودك التسويقية. إذا كانوا يعيشون في مدينة أو منطقة معينة، فقد ترغب في تركيز جهودك هناك.
5. ما هو سلوكهم الشرائي؟
أخيراً، عليك التفكير في سلوك الشراء في السوق المستهدف. ما الذي يدفعهم للشراء؟ ما هي عاداتهم الشرائية؟ يمكن أن تساعدك معرفة هذه المعلومات على بيع منتجك لهم بشكل أفضل.
يعد تحديد السوق المستهدف أمراً ضرورياً لنجاح شركة ناشئة منتجك. ضع هذه النصائح في الاعتبار وستكون في طريقك إلى النجاح.
حدد السوق الذي تستهدفه - شركة ناشئة منتجك
3. إنشاء خطة تسويق
بدء تشغيل المنتج هو عشرة سنتات في هذه الأيام. يبدو أن كل شخص لديه فكرة رائعة عن منتج جديد ويريد بدء شركته الخاصة لتقديمه إلى السوق. ولكن كما سيخبرك أي رائد أعمال متمرس، فإن امتلاك منتج رائع هو نصف المعركة فقط. النصف الآخر هو إنشاء خطة تسويقية ستساعدك في جعل منتجك أمام الأشخاص المناسبين وتحقيق مبيعات.
لسوء الحظ، تفشل العديد من الشركات الناشئة في مجال المنتجات نظراً لعدم وجود خطة تسويق قوية لديهم. قد يكون لديهم منتج رائع، لكنهم لا يعرفون كيفية عرضه أمام الأشخاص المناسبين أو كيفية تحقيق المبيعات. نتيجة لذلك، فإن أعمالهم تتلاشى قبل أن تبدأ بالفعل.
إذا كنت تطلق مشروعاً ناشئاً لمنتج، فمن الضروري أن تقوم بإنشاء خطة تسويق تساعدك على تحقيق أهداف عملك. وفيما يلي بعض النصائح للحصول على انك بدأته:
1. حدد السوق المستهدف.
من الذي تحاول الوصول إليه بمنتجك؟ يجب أن يكون لديك فهم واضح لمن هو السوق المستهدف قبل أن تتمكن من إنشاء خطة تسويق فعالة. خذ بعض الوقت للبحث في السوق المستهدف وتطوير شخصيات المشتري. سيساعدك هذا على فهم احتياجاتهم بشكل أفضل وكيفية الوصول إليها.
2. حدد أهدافك التسويقية.
ما الذي تأمل في تحقيقه بجهودك التسويقية؟ هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو تكوين عملاء محتملين، أو زيادة المبيعات؟ تأكد من تعيين أهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً (SMART) لخطة التسويق الخاصة بك. سيساعدك هذا على تتبع تقدمك وتحديد ما إذا كانت جهودك التسويقية ناجحة أم لا.
3. اختر قنوات التسويق الخاصة بك.
هناك مجموعة متنوعة من القنوات التسويقية التي يمكنك استخدامها للوصول إلى السوق المستهدف. تتضمن بعض الخيارات الشائعة تسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات المدفوعة. ضع في اعتبارك القنوات الأكثر فعالية للوصول إلى السوق المستهدف وتحقيق أهدافك التسويقية. بعد ذلك، قم بإنشاء خطة لكيفية استخدام كل قناة لتحقيق النتائج المرجوة.
4. الميزانية لجهودك التسويقية.
ما مقدار الأموال التي ترغب في استثمارها في جهودك التسويقية؟ ستحتاج إلى تخصيص ميزانية لأشياء مثل إنشاء المحتوى والإعلانات المدفوعة وأي تكاليف أخرى مرتبطة بقنوات التسويق التي اخترتها. تأكد من إنشاء ميزانية واقعية تأخذ في الاعتبار جميع التكاليف المرتبطة بخطتك التسويقية.
5. قياس النتائج الخاصة بك.
من المهم أن تتبع نتائج جهودك التسويقية حتى تتمكن من تحديد ما إذا كانت ناجحة أم لا. تأكد من تتبع المقاييس الرئيسية مثل الزيارات على موقع الويب والعملاء المتوقعين والمبيعات التي تمت. سيساعدك هذا على قياس فعالية خطة التسويق الخاصة بك وإجراء التعديلات اللازمة على طول الطريق.
قد يبدو إنشاء خطة تسويق مهمة شاقة، لكنها ضرورية لأي منتج ناشئ. باتباع هذه النصائح، يمكنك تطوير خطة قوية تساعدك على تحقيق أهداف عملك.
إنشاء خطة تسويق - شركة ناشئة منتجك
4. تطوير استراتيجية المبيعات الخاصة بك
الخطوة الأولى هي تحديد السوق المستهدف. من هم عملاؤك المحتملين؟ ما الاحتياجات التي لديهم والتي يمكن لمنتجك تلبيتها؟
بمجرد أن يكون لديك فهم واضح للسوق المستهدف، يمكنك البدء في تطوير استراتيجية مبيعات. ما هي القنوات التي ستستخدمها للوصول إلى السوق المستهدف؟ كيف ستولد العملاء المحتملين؟
هناك عدد من الطرق لتوليد العملاء المحتملين، بما في ذلك الإعلان عبر الإنترنت والعلاقات العامة وتسويق المحتوى. بمجرد إنشاء عميل متوقع، من المهم المتابعة بسرعة وفعالية.
يجب أن يكون الهدف من استراتيجية المبيعات الخاصة بك هو توليد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين المؤهلين. لكن الكمية ليست المقياس الوحيد المهم. الجودة مهمة أيضاً. يكون العميل المتوقع جيداً مثل فرصة أن يتحول إلى عميل يدفع.
بمجرد إنشاء قائمة العملاء المتوقعين، فقد حان الوقت لبدء البيع. أفضل طريقة للبيع هي التركيز على احتياجات عميلك. ما المشكلة التي يحاولون حلها؟ كيف يمكن لمنتجك مساعدتهم؟
البيع فن، ويستلزم الممارسة حتى تجيده. أفضل طريقة لتحسين مهارات البيع لديك هي الخروج والبدء في البيع. كلما قمت ببيع أكثر، كلما أصبحت أفضل في ذلك.
إذا لم تكن مستعداً لبدء البيع بعد، فلا بأس بذلك. هناك طرق أخرى لتوليد الإيرادات في غضون ذلك، مثل الشراكات أو صفقات الترخيص.
في النهاية، الهدف هو جعل منتجك في متناول أكبر عدد ممكن من الناس. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يستخدمون منتجك، زادت احتمالية نجاحه.
استراتيجية المبيعات أمر بالغ الأهمية لأي منتج ناشئ. إنه المحرك الذي سيعزز نمو شركتك. الخطوة الأولى هي تحديد السوق المستهدف. من هم عملاؤك المحتملين؟ ما الاحتياجات التي لديهم والتي يمكن لمنتجك تلبيتها؟ بمجرد أن يكون لديك فهم واضح للسوق المستهدف، يمكنك البدء في تطوير استراتيجية مبيعات. ما هي القنوات التي ستستخدمها للوصول إلى السوق المستهدف؟ كيف ستولد العملاء المحتملين؟ هناك عدد من الطرق لتوليد العملاء المحتملين، بما في ذلك الإعلان عبر الإنترنت والعلاقات العامة وتسويق المحتوى. بمجرد إنشاء عميل متوقع، من المهم المتابعة بسرعة وفعالية. يجب أن يكون الهدف من استراتيجية المبيعات الخاصة بك هو توليد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين المؤهلين. لكن الكمية ليست المقياس الوحيد المهم. الجودة مهمة أيضاً. يكون العميل المتوقع جيداً مثل فرصة أن يتحول إلى عميل يدفع. بمجرد إنشاء قائمة العملاء المتوقعين، فقد حان الوقت لبدء البيع. أفضل طريقة للبيع هي التركيز على احتياجات عميلك. ما المشكلة التي يحاولون حلها؟ كيف يمكن لمنتجك مساعدتهم؟ البيع فن، ويستلزم الممارسة حتى تجيده. أفضل طريقة لتحسين مهارات البيع لديك هي الخروج والبدء في البيع. كلما قمت ببيع أكثر، كلما أصبحت أفضل في ذلك. إذا لم تكن مستعداً لبدء البيع بعد، فلا بأس بذلك. هناك طرق أخرى لتوليد الإيرادات في غضون ذلك، مثل الشراكات أو صفقات الترخيص. في النهاية، الهدف هو جعل منتجك في متناول أكبر عدد ممكن من الناس. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يستخدمون منتجك، زادت احتمالية نجاحه.
أعتقد أن ما إذا كانت فكرة جيدة أم لا تأخذ خطوة في شركة ناشئة يعود إلى مسؤوليات الفرد. إذا كان لديك عائلة تعتني بها أو دفعت مبلغًا ضخمًا من الرهن العقاري، فإن ترك عملك اليومي الثابت لبدء شركة ناشئة ربما لا يكون أفضل قرار تتخذه.
5. إنشاء نموذج عمل
عند شركة ناشئة منتج، من المهم أن يكون لديك نموذج عمل واضح في الاعتبار. سيساعدك هذا في تحديد كيفية جني الأموال وما هي التكاليف التي ستتحملها. هناك عدة طرق مختلفة لكسب المال من خلال شركة ناشئة منتج:
1. بيع المنتجات أو الخدمات مباشرة للعملاء.
هذه هي الطريقة الأكثر شيوعاً للشركات الناشئة في مجال المنتجات لكسب المال. يمكنك بيع منتجاتك أو خدماتك عبر الإنترنت، من خلال متجر حقيقي، أو من خلال مزيج من الاثنين معاً.
2. بيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى.
يُعرف هذا باسم مبيعات B2B. عادةً ما يكون لدى الشركات الناشئة التي تركز على البيع لشركات أخرى هوامش أعلى من تلك التي تبيع للمستهلكين.
3. توليد خيوط لأعمال أخرى.
إذا كان لديك منتج مفيد للشركات الأخرى، فيمكنك إنشاء عملاء محتملين لهم والحصول على عمولة مقابل كل عميل متوقع يتحول إلى عميل يدفع.
4. بيع مساحات إعلانية على موقع الويب الخاص بك أو التطبيق.
إذا كان لديك موقع ويب أو تطبيق مشهور، يمكنك بيع مساحات إعلانية للشركات التي ترغب في الوصول إلى جمهورك.
5. بيع المنتجات أو الخدمات من خلال أحد البرامج التابعة.
إذا كان لديك منتج أو خدمة تعتقد أنها مناسبة لجمهور شخص آخر، فيمكنك الاشتراك في برنامج الإحالة الخاص بهم وكسب عمولة على المبيعات التي تولدها.
6. بيع المنتجات أو الخدمات من خلال نموذج الاشتراك.
هذا خيار شائع لشركة ناشئة البرامج. يدفع العملاء رسوماً شهرية أو سنوية للوصول إلى منتجك. يمكن أن تكون هذه الإيرادات المتكررة مفيدة للغاية لأغراض التدفق النقدي.
7. تقديم الاستشارات أو الخدمات الأخرى المتعلقة بمنتجك.
إذا كانت لديك خبرة في مجال منتجك، فيمكنك تقديم خدمات استشارية أو خدمات احترافية أخرى للعملاء. هذه طريقة رائعة لتنويع دخلك وكسب المزيد من المال من خلال شركة ناشئة منتجك.
8. قم بترخيص التكنولوجيا الخاصة بك لشركات أخرى.
إذا قمت بتطوير بعض التقنيات الفريدة، فيمكنك ترخيصها لشركات أخرى حتى يتمكنوا من استخدامها في منتجاتهم أو خدماتهم. يمكن أن يكون هذا مصدراً رائعاً للدخل السلبي لشركتك الناشئة.
9. بيع شركتك إلى شركة أخرى.
إذا نجحت عملية شركة ناشئة منتجك، فقد تتمكن من بيعه إلى شركة أخرى لتحقيق ربح. يُعرف هذا باسم استراتيجية الخروج ويمكن أن يكون مربحاً للغاية إذا تم القيام به بشكل صحيح.
كما ترى، هناك مجموعة متنوعة من الطرق المختلفة لكسب المال من خلال شركة ناشئة المنتج. من المهم اختيار نموذج العمل الأكثر منطقية لمنتجك المحدد والسوق.
إنشاء نموذج عمل - شركة ناشئة منتجك
6. رفع رأس المال
إذا كنت تقرأ هذا، فمن المحتمل أنك تفكر في شركة ناشئة منتج. وإذا كنت تفكر في شركة ناشئة منتج، فستحتاج إلى زيادة بعض رأس المال على الأرجح.
ولكن من أين تبدأ؟ كيف تشرع في زيادة رأس المال لشركة ناشئة منتجك؟
الخطوة الأولى هي تطوير خطة عمل قوية. يجب أن تتضمن خطة عملك نموذج عملك، والسوق المستهدف، والمشهد التنافسي، والتوقعات المالية الخاصة بك.
بمجرد وضع خطة عمل قوية، فإن الخطوة التالية هي البدء في الوصول إلى المستثمرين المحتملين. يمكن القيام بذلك من خلال منصات الإنترنت مثل AngelList أو من خلال الشبكات الشخصية.
بمجرد أن تبدأ في التواصل مع المستثمرين المحتملين، حان الوقت لبدء الترويج لمنتجك. عند الترويج لمنتجك، من المهم التركيز على المشكلة التي يحلها منتجك والقيمة التي يجلبها للعميل.
بمجرد حصولك على تمويل من المستثمرين، فإن الخطوة التالية هي البدء في العمل على منتجك. هذا هو المكان الذي يلتقي فيه المطاط بالطريق والمكان الذي ستحتاج فيه إلى العمل الشاق لجعل منتجك حقيقة واقعة.
لكن لا تنس أنه حتى بعد إطلاق منتجك، ستظل بحاجة إلى الاستمرار في زيادة رأس المال. هذا لأن معظم الشركات الناشئة في مجال المنتجات تتطلب تمويلاً إضافياً لتوسيع نطاق أعمالها.
لذا، ها أنت ذا. هذه مجرد أشياء قليلة يجب وضعها في الاعتبار عند زيادة رأس المال لشركة ناشئة منتجك. حظ سعيد!
7. كوِّن فريقك
عندما يتعلق الأمر بالمنتجات الناشئة، فإن أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها هو بناء فريق رائع. سيكون الفريق القوي قادراً على نقل منتجك من فكرة إلى حقيقة، وسيكونون هم من يساعدونك على تنمية أعمالك وتوسيع نطاقها.
الخطوة الأولى في بناء فريقك هي العثور على مؤسس مشارك. الشريك المؤسس هو شخص يشاركك رؤيتك للشركة ويمكنك الوثوق به لمساعدتك في بنائها. يجب أن يكونوا أشخاصاً يتمتعون بمهارات تكميلية، بحيث يمكنك التركيز على ما تجيده. بمجرد العثور على شريك مؤسس، فإن الخطوة التالية هي البدء في بناء فريقك.
سيكون مدير المنتج أحد أهم الأدوار في فريقك. مدير المنتج مسؤول عن تحديد خارطة طريق المنتج والتأكد من أن المنتج مصمم لتلبية احتياجات السوق. سيكونون مسؤولين أيضاً عن العمل مع الفريق الهندسي لإعادة المنتج إلى الحياة.
دور مهم آخر في فريقك هو المهندس. سيكون المهندس مسؤولاً عن بناء المنتج فعلياً، وسيحتاج إلى فهم عميق للتكنولوجيا المستخدمة. سيحتاجون أيضاً إلى أن يكونوا قادرين على العمل بشكل وثيق مع مدير المنتج للتأكد من أن المنتج يلبي المواصفات المنصوص عليها في خارطة الطريق.
بمجرد أن يكون لديك مدير منتج ومهندس، ستحتاج أيضاً إلى إضافة مصممين ومسوقين ومندوبي مبيعات إلى فريقك. هذه الأدوار مهمة لأنها ستكون مسؤولة عن التأكد من أن منتجك يبدو رائعاً، وأن الناس يعرفون عنه، وأنهم قادرون على شرائه.
يعد بناء فريق رائع أمراً ضرورياً لبدء أي منتج. من خلال العثور على مؤسس مشارك وإضافة أدوار تكميلية لفريقك، ستكون في طريقك نحو النجاح.
رجال الأعمال غير أكفاء حتى النخاع. إنهم يمضون قدمًا، ويشقون طريقهم بأنفسهم، ويشككون دائمًا في الوضع الراهن.
8. إطلاق منتجك
إذا كان لديك منتج ناشئ، فهناك بعض الأشياء الأساسية التي تحتاج إلى القيام بها لإطلاق منتجك بنجاح. أولاً، تحتاج إلى التحقق من صحة فكرة منتجك. هذا يعني التأكد من وجود سوق لمنتجك وأن الناس على استعداد لدفع ثمنه. يمكنك التحقق من صحة فكرة منتجك من خلال إجراء أبحاث السوق، والتحدث إلى العملاء المحتملين، وإنشاء نموذج أولي لمنتجك.
بمجرد التحقق من صحة فكرة منتجك، تحتاج إلى إنشاء استراتيجية تسويق. سيساعدك هذا في الحصول على معلومات حول منتجك وجذب اهتمام العملاء المحتملين. لإنشاء استراتيجية تسويق، ستحتاج إلى تحديد السوق المستهدف، وإنشاء مواد تسويقية، وتحديد استراتيجية التسعير.
بمجرد إنشاء استراتيجية تسويق، حان الوقت لبدء بيع منتجك. يمكنك بيع منتجك عبر الإنترنت، من خلال تجار التجزئة الفعليين، أو من خلال الموزعين. أياً كانت طريقة البيع التي تختارها، تأكد من أن لديك خطة قوية جاهزة حتى تتمكن من الوصول إلى أهداف المبيعات الخاصة بك.
يمكن أن يتطلب شركة ناشئة منتج ما الكثير من العمل، ولكن إذا اتبعت هذه الخطوات، فستكون في طريقك إلى النجاح.
9. تنمية شركة ناشئة الخاص بك
هذه هي المقالة الثالثة في سلسلتنا حول إطلاق منتج ناشئ. كان المنشور الأول يدور حول تطوير فكرة منتجك، وكان المنشور الثاني يدور حول تجميع الفريق المناسب لإضفاء الحيوية على فكرتك.
حان الوقت الآن للتركيز على تنمية شركتك الناشئة.
هناك العديد من الطرق المختلفة لتنمية شركة ناشئة. يمكنك أن تنمو من خلال الشراكات، من خلال التوظيف، من خلال العلاقات العامة والتسويق، من خلال تطوير المنتجات، أو من خلال المبيعات.
أهم شيء هو التركيز على ما سيكون له أكبر تأثير على عملك. بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة، هذا يعني التركيز على المبيعات.
أفضل طريقة لتنمية شركتك الناشئة هي الحصول على المزيد من العملاء. قد يبدو هذا واضحاً، لكن من المدهش عدد الشركات الناشئة التي تركز على كل شيء باستثناء المبيعات.
إذا لم تكن تركز على المبيعات، فلن يكون لديك عمل مستدام. إذن، كيف تحصل على المزيد من العملاء؟
هناك الكثير من الطرق المختلفة لتوليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء. أهم شيء هو اختبار القنوات المختلفة ومعرفة ما هو الأفضل لعملك.
بعض القنوات الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المتوقعين والعملاء هي تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة.
يتمحور تسويق المحتوى حول إنشاء محتوى مفيد وغني بالمعلومات وترفيهي يجذب القراء إلى موقعك على الويب أو مدونتك. بمجرد وصولهم إلى موقعك، يمكنك تحويلهم إلى عملاء متوقعين باستخدام نموذج التقاط عميل محتمل.
يتعلق تحسين محرك البحث بتحسين موقع الويب والمحتوى الخاص بك بحيث يظهر بأعلى مستوى ممكن في صفحات نتائج محرك البحث. كلما ارتفع موقعك في نتائج البحث، زادت الزيارات التي ستحصل عليها، وزاد عدد العملاء المحتملين الذين ستنشئهم.
يُعد الإعلان المدفوع طريقة رائعة للحصول على زيارات فورية إلى موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة. يمكنك استخدام الإعلانات المدفوعة لتوليد عملاء متوقعين وعملاء في فترة زمنية قصيرة جداً.
بمجرد إنشاء عميل متوقع، فقد حان الوقت لتحويله إلى عميل. أفضل طريقة للقيام بذلك هي باستخدام قمع المبيعات.
قمع المبيعات عبارة عن سلسلة من الخطوات التي تأخذ زمام المبادرة من خلالها لتحويلها إلى عميل يدفع. أهم شيء هو التأكد من تحسين مسار التحويل لديك.
أفضل طريقة لتحسين مسار التحويل هي اختبار إصدارات مختلفة منه ومعرفة أيها يحقق أفضل أداء. هناك الكثير من العوامل المختلفة التي تدخل في تصميم مسار مبيعات فعال، لذلك من المهم الاختبار والتجربة حتى تجد ما هو الأفضل لعملك.
بمجرد أن يكون لديك مسار مبيعات يحول العملاء المحتملين إلى عملاء، فقد حان الوقت لتوسيع نطاق عملك من خلال توظيف المزيد من مندوبي المبيعات.
أفضل طريقة لتوظيف مندوبي المبيعات هي البحث عن الأشخاص الذين نجحوا بالفعل في بيع منتجات أو خدمات مماثلة. يمكنك العثور على هؤلاء الأشخاص من خلال البحث في لوحات الوظائف أو LinkedIn، أو من خلال حضور أحداث الصناعة.
بمجرد العثور على بعض المرشحين الجيدين، فإن الخطوة التالية هي إجراء مقابلات معهم ومعرفة ما إذا كانوا مناسبين لشركتك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال عملية مقابلة منظمة تتضمن أسئلة سلوكية وأسئلة قائمة على المهارات.
بمجرد تعيين بعض مندوبي المبيعات، حان الوقت لبدء تنمية عملك من خلال الشراكات. تعد الشراكات طريقة رائعة للتعرف على منتجك أو خدمتك والوصول إلى أسواق جديدة.
أفضل طريقة للعثور على شركاء هي البحث عن الشركات التي تكمل منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال، إذا كان لديك نظام أساسي جديد للتجارة الإلكترونية، فقد ترغب في الدخول في شراكة مع شركة شحن أو معالج دفع.
بمجرد العثور على بعض الشركاء المحتملين، فإن الخطوة التالية هي التواصل وبدء المفاوضات. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تقديم شيء ذي قيمة مقابل التعرض لقاعدة عملائهم.
على سبيل المثال، قد تعرض منحهم نسبة مئوية من كل عملية بيع يقومون بها، أو قد تعرض الترويج لمنتجاتهم على موقع الويب أو المدونة الخاصة بك.
بمجرد التفاوض على شراكة، من المهم متابعة وتنفيذ وعودك. سيؤدي ذلك إلى بناء الثقة وحسن النية بينك وبين شركائك ويزيد من احتمالية رغبتهم في العمل معك مرة أخرى في المستقبل.
تتمثل الخطوة الأخيرة في تنمية شركتك الناشئة في توسيع نطاق عملياتك من خلال تعيين المزيد من الموظفين. أفضل طريقة للقيام بذلك هي التركيز على توظيف الأشخاص المتحمسين لمنتجك أو خدمتك والذين يشاركونك رؤيتك للشركة.
يمكنك العثور على هؤلاء الأشخاص من خلال حضور الفعاليات الخاصة بالشركات الناشئة أو البحث في لوحات الوظائف أو LinkedIn. بمجرد العثور على بعض المرشحين الجيدين، فإن الخطوة التالية هي إجراء مقابلات معهم ومعرفة ما إذا كانوا مناسبين لشركتك.
بمجرد تعيين بعض الموظفين، حان الوقت لبدء توسيع نطاق عملياتك من خلال التوسع في أسواق جديدة أو إطلاق منتجات أو خدمات جديدة. أفضل طريقة للقيام بذلك هي التركيز على أساليب اختراق النمو التي ستساعدك على الوصول إلى أسواق جديدة بسرعة وكفاءة.
تتضمن بعض أساليب أساليب الأكثر فاعلية للنمو حملات الانتشار والتسويق المؤثر والإعلانات المدفوعة.
إذا ركزت على هذه الأشياء الثلاثة، فستكون في طريقك إلى تنمية شركتك الناشئة بنجاح.
إن التقنيين ورجال الأعمال الذين أعرفهم هم أناس طيبون بشكل عام. إذا تم منحهم خيارًا، "قم بعملك واستبعد الوظائف العادية" أو "قم بعملك وخلق فرصًا وفيرة"، فسيختارون الخيار الأخير. لحسن الحظ معظمهم سيحصلون على ضربة بسيطة للقيام بذلك. لكن هذا ليس خيارًا لهم.
Launch Your Product Startup