دليل خطوة بخطوة لشركة ناشئة مشاركة الأرباح
1. تحديد نموذج عملك وأهدافك
في عالم الأعمال، هناك مجموعة متنوعة من النماذج المختلفة التي يمكن للشركات الاختيار من بينها لتحقيق الربح. سيتم تحديد النموذج الذي تختاره لشركتك الناشئة من خلال عدد من العوامل، بما في ذلك أهدافك والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها والسوق المستهدف الذي تأمل في الوصول إليه.
أحد النماذج الشائعة للشركات الناشئة هو نموذج تقاسم الأرباح. في هذا النوع من النموذج، توافق الشركة على مشاركة جزء من أرباحها مع موظفيها. يمكن أن يكون هذا خياراً جذاباً للشركات الناشئة لأنه يتيح لها جذب الموظفين الموهوبين والاحتفاظ بهم.
هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار إذا كنت تفكر في نموذج لتقاسم الأرباح لشركتك الناشئة. أولاً، ستحتاج إلى تحديد نسبة الأرباح التي سيتم تقاسمها بوضوح. ثانياً، ستحتاج إلى وضع خطة لكيفية توزيع الأرباح بين الموظفين. أخيراً، ستحتاج إلى التأكد من أن ترتيبات تقاسم الأرباح الخاصة بك لا تنتهك أي قوانين أو لوائح.
إذا كنت مستعداً للمضي قدماً في نموذج مشاركة الأرباح لشركة ناشئة، فهناك بعض الخطوات التي ستحتاج إلى اتخاذها. أولاً، ستحتاج إلى تحديد نموذج عملك وأهدافك. بمجرد أن تعرف ما تريد تحقيقه، يمكنك البدء في وضع خطة لكيفية توزيع الأرباح بين الموظفين. بعد ذلك، ستحتاج إلى استشارة محامٍ للتأكد من أن ترتيب تقاسم الأرباح الخاص بك قانوني. أخيراً، ستحتاج إلى تنفيذ خطتك والبدء في مشاركة الأرباح مع موظفيك.
احصل على تمويل من صناديق رأس المال الجريء
تطابقك فاستركابيتال مع أكثر من 30 آلاف رأس مال استثماري في جميع أنحاء العالم وتوفر لك كل الدعم الذي تحتاجه للتعامل معهم بنجاح
2. البحث عن الشريك المؤسس المناسب
أهم خطوة في بدء عمل جديد هي العثور على الشريك المؤسس المناسب. سيكون هذا الشخص شريكك في العمل وسيساعدك على اتخاذ قرارات مهمة، لذلك من المهم أن تجد شخصاً يشاركك رؤيتك ويمكن أن تثق به.
هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند البحث عن شريك مؤسس:
1. القيم المشتركة: من المهم أن تشترك أنت والشريك المؤسس في نفس القيم. سيؤدي ذلك إلى تسهيل العمل معاً واتخاذ القرارات التي تتماشى مع مهمة شركتك.
2. المهارات التكميلية: يجب أن تتمتع أنت والشريك المؤسس بمهارات تكميلية. على سبيل المثال، إذا كنت جيداً في التسويق، فيجب أن يكون الشريك المؤسس جيداً في المبيعات. سيساعدك هذا في تغطية جميع القواعد ويمنحك فرصة أفضل للنجاح.
3. الثقة: ربما تكون هذه هي أهم صفة في المؤسس المشارك. يجب أن تكون قادراً على الوثوق بهذا الشخص بشكل ضمني، حيث سيكون على دراية بمعلومات حساسة حول عملك.
بمجرد العثور على شخص يلبي هذه المعايير، حان الوقت لإجراء حديث جاد عن عملك. تحتاج إلى التأكد من أنك في نفس الصفحة حول اتجاه الشركة، والأدوار التي سيلعبها كل منكما، وكيف ستتخذ القرارات.
من المهم أيضاً مناقشة كيفية التعامل مع الخلافات. بغض النظر عن مدى توافقك، ستكون هناك أوقات تختلف فيها حول شيء ما. من المهم أن يكون لديك خطة لكيفية التعامل مع هذه الخلافات قبل حدوثها.
بمجرد العثور على الشريك المؤسس المناسب واستبعاد كل شيء، حان الوقت للبدء في عملك الجديد!
البحث عن الشريك المؤسس المناسب - دليل خطوة بخطوة لشركة ناشئة مشاركة الأرباح
3. تكوين فريق البدء الخاص بك
إذا كنت تخطط لبدء شركة ناشئة، فإن أحد أهم الأشياء التي ستحتاج إلى القيام بها هو بناء فريقك. يمكن للفريق القوي أن يصنع شركة ناشئة أو يفسدها، لذلك من المهم أن تأخذ الوقت الكافي لتجميع المجموعة المناسبة من الأشخاص.
إليك دليل خطوة بخطوة لبناء فريق العمل الخاص بك:
1. تحديد الأدوار التي تحتاج إلى شغلها.
قبل أن تبدأ في التواصل مع أعضاء الفريق المحتملين، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن الأدوار التي تحتاج إلى شغلها. ما المهارات والخبرات التي ستحتاجها شركتك الناشئة لكي تنجح؟
ضع قائمة بالأدوار المحددة التي تحتاج إلى شغلها، ثم ابدأ في التفكير في نوع الأشخاص المناسبين لكل دور.
2. إنشاء قائمة المرشحين المحتملين.
بمجرد أن تعرف الأدوار المحددة التي تحتاج إلى شغلها، يمكنك البدء في إنشاء قائمة بالمرشحين المحتملين. إذا كانت لديك شبكة شخصية من الأشخاص في عالم الشركات الناشئة، فتواصل معهم ومعرفة ما إذا كانوا يعرفون أي شخص قد يكون مناسباً لفريقك.
يمكنك أيضاً استخدام أدوات عبر الإنترنت مثل LinkedIn للعثور على المرشحين المحتملين. استخدم وظيفة البحث للعثور على الأشخاص ذوي المهارات والخبرة التي تبحث عنها.
3. الوصول إلى المرشحين المحتملين.
بمجرد أن تكون لديك قائمة بالمرشحين المحتملين، فقد حان الوقت لبدء التواصل معهم. أرسل لهم بريداً إلكترونياً أو اتصل بهم واشرح لهم موضوع شركتك الناشئة. أخبرهم لماذا تعتقد أنهم سيكونون مناسبين لفريقك واسألهم عما إذا كانوا مهتمين بمعرفة المزيد.
4. إعداد المقابلات.
إذا أعرب شخص ما عن اهتمامه بمعرفة المزيد عن شركتك الناشئة، فقم بإعداد مقابلة حتى تتمكن من التعرف عليهم بشكل أفضل. أثناء المقابلة، تأكد من طرح الأسئلة التي ستساعدك على تقييم مهاراتهم وخبراتهم.
5. اتخذ قراراتك النهائية.
بعد إجراء مقابلة مع جميع المرشحين المحتملين، حان الوقت لاتخاذ قراراتك النهائية. اختر الأشخاص الذين تعتقد أنهم سيكونون الأنسب لبدء مشروعك وقم بتمديد عرضهم.
بناء فريق قوي أمر ضروري لأي شركة ناشئة. من خلال تخصيص الوقت لتجميع المجموعة المناسبة من الأشخاص، ستزيد من فرص نجاحك.
تكوين فريق البدء الخاص بك - دليل خطوة بخطوة لشركة ناشئة مشاركة الأرباح
4. جمع الأموال لشركتك الناشئة
هناك عدد قليل من الخيارات عندما يتعلق الأمر بجمع الأموال لشركة ناشئة الخاص بك. يمكنك اتباع المسار التقليدي والبحث عن أصحاب رؤوس الأموال أو المستثمرين الملائكة. ومع ذلك، هناك خيار آخر أصبح شائعاً بشكل متزايد: تقاسم الأرباح.
من خلال مشاركة الأرباح، فإنك تقدم أساساً نسبة مئوية من أرباح شركتك للمستثمرين مقابل استثماراتهم. يمكن أن يكون هذا وسيلة رائعة لجمع الأموال، حيث أنه يوفق بين مصالح المستثمر ونجاح شركتك.
بالطبع، تقاسم الأرباح لا يخلو من التحديات. التحدي الأكثر وضوحاً هو أنك بحاجة إلى الحصول على أرباح لمشاركتها! هذا يعني أن تقاسم الأرباح هو الأنسب للشركات الناشئة في مرحلة لاحقة والتي تدر أرباحاً بالفعل.
التحدي الآخر هو أن تقاسم الأرباح قد يكون من الصعب التفاوض عليه. يجب أن تكون واضحاً بشأن النسبة المئوية للأرباح التي ترغب في التنازل عنها، وتحتاج إلى التأكد من أن المستثمرين مرتاحون لهذا الترتيب.
إذا كنت مهتماً بمتابعة مشاركة الأرباح لشركتك الناشئة، فهناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى وضعها في الاعتبار. أولاً، تأكد من أن لديك خطة عمل قوية وسجل حافل بالنجاح. سيعطي هذا المستثمرين الثقة في أن شركتك تستحق الاستثمار فيها.
ثانياً، كن مستعداً للتنازل عن جزء كبير من أرباحك. تذكر أن الهدف الكامل لمشاركة الأرباح هو مواءمة مصالح المستثمر مع نجاح شركتك.
ثالثاً، كن مستعداً للتفاوض. يجب أن تكون واضحاً بشأن ما تقدمه وأن تتأكد من أن المستثمرين مرتاحون للترتيب.
يمكن أن تكون مشاركة الأرباح طريقة رائعة لجمع الأموال من أجل شركتك الناشئة. فقط تأكد من أنك مستعد للتحديات التي تأتي معها.
في كثير من الأحيان يتم سؤالي عن سمات النجاح، وقلت إنك بحاجة إلى سمتين للنجاح كرائد أعمال: الأولى، الشجاعة، والثانية، الحظ.
5. إنشاء آلة بدء رشيقة ومتوسطة
يعد شركة ناشئة مهمة شاقة، وهناك الكثير من الأجزاء المتحركة التي يجب تتبعها. من المهم أن يكون لديك خطة ورؤية واضحة لمشروعك، ولكن من المهم أيضاً أن تكون مرناً ومرناً في المراحل المبكرة. هي شركة مبنية على مبدأ تقديم القيمة للعملاء بأقل قدر من الموارد والهدر.
تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء آلة شركة ناشئة بسيطة وذات قيمة في التحقق من صحة فكرة عملك. هذا يعني أنك بحاجة إلى التأكد من وجود سوق لمنتجك أو خدمتك وأن الناس على استعداد بالفعل لدفع ثمنها. هناك عدة طرق للتحقق من صحة فكرة عملك، ولكن الشيء الأكثر أهمية هو الخروج والتحدث مع العملاء المحتملين. بمجرد التحقق من صحة فكرة عملك، فإن الخطوة التالية هي إنشاء منتج قابل للتطبيق (MVP). يعد MVP هو أبسط إصدار من منتجك أو خدمتك التي يمكنك إنشاؤها ويستخدم لاختبار ما إذا كان الأشخاص يرغبون بالفعل في استخدام منتجك أو خدمتك والدفع مقابلهما. يجب أن يكون MVP قريباً من منتجك النهائي قدر الإمكان، لكن لا يجب أن يكون مثالياً. بمجرد إنشاء MVP الخاص بك، حان الوقت لبدء تسويق وبيع منتجك أو خدمتك. هذا هو المكان الذي تلعب فيه مبادئ شركة ناشئة الهزيل حقاً. يجب أن تختبر باستمرار وتكرر استراتيجيات التسويق والمبيعات لمعرفة ما الذي ينجح وما لا ينجح. الهدف هو تقديم منتجك أو خدمتك أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص والحصول على تعليقات حتى تتمكن من تحسين عرضك.
أهم شيء يجب أن تتذكره عند بدء آلة شركة ناشئة بسيطة وذات معنى هو أنك بحاجة إلى التعلم والتطور باستمرار. لن تكون الأمور مثالية أبداً، ولكن طالما أنك تحرز تقدماً وتمضي قدماً، فستكون ناجحاً.
لقد حان الوقت لبدء صناعة جديدة للنقل الفضائي في الولايات المتحدة والوقت لنشر هذه الصناعة في الفضاء نفسه، والاستفادة من إرث محطتنا الفضائية لإثارة الخيال وريادة الأعمال حتى نتمكن من التحرك بعيدًا، والعودة إلى القمر، إلى الكويكبات، و إلى المريخ.
6. اختيار الأسواق المناسبة للدخول
هناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب مراعاتها عندما تبحث عن اختيار الأسواق المناسبة لدخولها لبدء مشروعك. الأول هو التأكد من أن السوق كبير بما يكفي لدعم عملك. هناك عدة طرق لقياس ذلك، ولكن تتمثل إحدى الطرق في النظر إلى إجمالي السوق القابل للعنونة (TAM) لمنتجك أو خدمتك. هذا هو الحجم الإجمالي للسوق الذي يمكن أن يصل إليه منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع أحد حلول برامج المؤسسات، فسيكون TAM هو الحجم الإجمالي لسوق برامج المؤسسة.
شيء أساسي آخر يجب مراعاته هو معدل نمو السوق. هذا مهم لأنك تريد التأكد من دخولك إلى سوق ينمو وسيستمر في النمو في المستقبل. سيساعد هذا في ضمان وجود طلب على منتجك أو خدمتك وأنك ستتمكن من تنمية عملك في المستقبل.
أخيراً، تريد أيضاً التفكير في القدرة التنافسية للسوق. هذا مهم لأنك تريد التأكد من أنه يمكنك المنافسة في السوق وأن هناك مجالاً لنمو عملك. إذا كان السوق شديد التنافس، فقد يكون من الصعب الحصول على حصة في السوق وتنمية أعمالك.
هذه ليست سوى عدد قليل من الأشياء الأساسية التي يجب مراعاتها عندما تبحث عن اختيار الأسواق المناسبة لدخولها لبدء مشروعك. إذا كنت تضع هذه الأشياء في الاعتبار، فيجب أن تكون قادراً على العثور على الأسواق المناسبة لمشروعك والتي ستساعدك على تنمية شركتك في المستقبل.
احصل على الأموال التي تحتاجها لتحويل فكرتك إلى مشروع
فاستركابيتال تساعدك على التقدم للحصول على أنواع مختلفة من المنح بما في ذلك المنح الحكومية وتعمل معك على زيادة أهليتك للحصول على المنحة
7. تنمية قاعدة المستخدمين من خلال التسويق والانتشار
هناك عدد من الطرق لتنمية قاعدة المستخدمين لديك، ولكن هناك طريقتان من أكثر الطرق فعالية من خلال التسويق والانتشار. دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل منها.
يمكن أن يكون التسويق وسيلة رائعة للوصول إلى مستخدمين جدد وتنمية قاعدة المستخدمين لديك. يمكنك استخدام قنوات التسويق التقليدية مثل الإعلان أو العلاقات العامة، أو يمكنك تجربة أساليب أكثر حداثة مثل تسويق المحتوى أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. الشيء المهم هو العثور على المزيج الصحيح من القنوات التي تناسب عملك وإنشاء رسالة متسقة تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.
تعد Virality أداة قوية أخرى لتنمية قاعدة المستخدمين الخاصة بك. إذا تمكنت من حث المستخدمين على مشاركة المحتوى أو المنتج الخاص بك مع أصدقائهم ومتابعيهم، فيمكنك الوصول بسرعة إلى جمهور أكبر بكثير. مفتاح إنشاء حملة فيروسية هو تسهيل مشاركة المستخدمين للمحتوى الخاص بك وجعله ممتعاً أو ذا قيمة بما يكفي بحيث يرغبون في مشاركته.
يمكن أن يكون كل من التسويق والانتشار أدوات قوية لتنمية قاعدة المستخدمين لديك، ولكن من المهم استخدامهما بحكمة. لا تحاول فرض الانتشار من خلال تقديم حوافز للمستخدمين لمشاركة المحتوى الخاص بك، ولا تقصف جمهورك برسائل تسويقية. بدلاً من ذلك، ركز على إنشاء محتوى وحملات عالية الجودة تجذب بشكل طبيعي جمهورك المستهدف.
يعد الوصول إلى رأس المال أمرًا مهمًا لجميع الشركات، ولكنه أمر حيوي بشكل خاص للشركات الناشئة والشركات الناشئة، والتي غالبًا ما تفتقر إلى تدفق كافٍ من الأرباح لزيادة التوظيف وتمويل الإنفاق الرأسمالي داخليًا.
8. توليد الإيرادات والأرباح
إذا كنت تقرأ هذا، فمن المحتمل أنك تفكر في بدء شركة ناشئة لتقاسم الأرباح. تهانينا! أنت على وشك الشروع في رحلة مثيرة. ولكن قبل أن تبدأ، هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها حول توليد الإيرادات والأرباح.
أولاً وقبل كل شيء، من المهم أن نفهم أن بدء مشاركة الأرباح ليس عملاً تقليدياً. في الشركات الناشئة التقليدية، يتمثل الهدف في تحقيق أكبر قدر ممكن من الإيرادات ثم استخدام تلك الإيرادات لتغطية النفقات وتحقيق ربح.
في شركة ناشئة تقوم بمشاركة الأرباح، يكون الهدف هو تحقيق إيرادات كافية لتغطية النفقات ثم مشاركة الأرباح مع الموظفين. هذا يعني أن تركيزك الأساسي يجب أن يكون على توليد الدخل وليس الأرباح.
هناك عدة طرق مختلفة لتوليد الإيرادات لشركة ناشئة تقوم بمشاركة الأرباح. الطريقة الأكثر شيوعاً هي بيع المنتجات أو الخدمات. إذا كنت تبيع منتجات، فستحتاج إلى إيجاد طريقة لتصنيعها أو الحصول عليها بتكلفة منخفضة. إذا كنت تبيع خدمات، فستحتاج إلى إيجاد طريقة لتقديمها بكفاءة.
طريقة أخرى لتوليد الإيرادات من خلال الإعلانات. يمكن القيام بذلك عن طريق بيع مساحة على موقع الويب الخاص بك أو مدونتك، أو من خلال الشراكة مع شركات أخرى للترويج لمنتجاتها أو خدماتها.
أخيراً، يمكنك أيضاً تحقيق إيرادات عن طريق فرض رسوم على العضوية في موقعك أو خدمتك. يعد هذا خياراً رائعاً إذا كان لديك محتوى قيم أو خدمة فريدة يرغب الناس في دفع ثمنها.
بمجرد أن تحقق إيرادات كافية لتغطية النفقات، فقد حان الوقت لبدء مشاركة الأرباح مع الموظفين. الطريقة الأكثر شيوعاً للقيام بذلك هي من خلال خطة تقاسم الأرباح. في خطة مشاركة الأرباح، يتلقى الموظفون جزءاً من أرباح الشركة بناءً على رواتبهم أو مناصبهم.
تعد خطط تقاسم الأرباح طريقة رائعة لتحفيز الموظفين والاحتفاظ بهم. كما أنها تساعد في إنشاء توزيع أكثر عدالة للثروة داخل الشركة.
إذا لم تكن متأكداً من كيفية بدء خطة لتقاسم الأرباح، فهناك الكثير من الموارد المتاحة عبر الإنترنت. بمجرد وضع الخطة، تأكد من توصيلها لموظفيك حتى يفهموا كيفية عملها وما يتعين عليهم فعله للمشاركة.
يعد بدء شركة ناشئة لتقاسم الأرباح طريقة رائعة لبناء شيء مميز مع فريقك. من خلال التركيز على توليد الإيرادات ومشاركة الأرباح، يمكنك إنشاء عمل مستدام وناجح.
تمويل رأس المال الاستثماري مهم ولكن يصعب الحصول عليه!
يساعدك الخبراء في فاستركابيتال على زيادة معدل النجاح عند التواصل مع المستثمرين
9. التخطيط لمخرج
بصفتك مؤسساً، فأنت دائماً ما تفكر في الشيء الكبير التالي. ولكن ماذا عن الوقت المناسب للمضي قدماً من شركتك الناشئة؟ تعتبر استراتيجية الخروج أمراً بالغ الأهمية لأي شركة ناشئة، وتعد مشاركة الأرباح إحدى الطرق لضمان الانتقال السلس لك وللمؤسسين المشاركين.
إليك دليل خطوة بخطوة للتخطيط لخروج تقاسم الأرباح من شركتك الناشئة:
1. تحديد أهدافك.
قبل أن تبدأ في التخطيط لخروجك، عليك أن تعرف ما تريد تحقيقه. هل تتطلع لبيع الشركة بالكامل؟ أخذه للعامة؟ أو صرف أسهمك فقط؟ سيساعدك تحديد أهدافك على تحديد أفضل ترتيب لتقاسم الأرباح لموقفك.
2. تقرر من يحصل على ماذا.
بمجرد أن تعرف ما تريد تحقيقه بخروجك، فقد حان الوقت لبدء تقسيم الكعكة. كيف ستقسم الأرباح بينك وبين المؤسسين والمساهمين الآخرين؟ لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة هنا، ولكن من المهم التوصل إلى اتفاق يسعده الجميع.
3. صياغة اتفاقية المساهمين.
اتفاقية المساهمين هي وثيقة ملزمة قانوناً تحدد شروط ترتيب تقاسم الأرباح الخاص بك. هذا هو المكان الذي ستحدد فيه كيفية تقسيم الأرباح، وكيف يمكن تحويل الأسهم، وما يحدث في حالة البيع أو أي حدث سيولة آخر. سيساعد وجود اتفاقية المساهمين على تجنب أي نزاع محتمل في المستقبل.
4. ضع جدول استحقاق.
إذا كنت تتنازل عن أسهم في شركتك، فستحتاج إلى إعداد جدول استحقاق. هذا هو في الأساس جدول زمني يحدد متى وكيف يمكن نقل أو بيع الأسهم. غالباً ما تُستخدم جداول استحقاق ملكية الأسهم لتحفيز المؤسسين على الاستمرار في العمل على المدى الطويل، لذا تأكد من مراعاة ذلك قبل الانتهاء من أي اتفاقيات.
5. النظر في الضرائب والرسوم.
عندما يتعلق الأمر بالتخارج، يمكن للضرائب والرسوم أن تأخذ قسطاً كبيراً من أرباحك. تأكد من استشارة مستشار ضريبي لمعرفة نوع الضربة التي ستتعرض لها عندما تبيع أسهمك أخيراً. قد ترغب أيضاً في التفكير في إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة أو كيان قانوني آخر للمساعدة في تقليل مسؤوليتك الضريبية.
6. التخطيط للمستقبل.
بمجرد الانتهاء من استراتيجية الخروج الخاصة بك، من المهم أن تبدأ التخطيط للمستقبل. ماذا ستفعل بثروتك المكتشفة حديثاً؟ كيف ستستثمر في شركات ناشئة أخرى؟ ما نوع نمط الحياة الذي تريد الحفاظ عليه؟ ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة الآن على تحقيق أقصى استفادة من حياتك بعد الخروج.
التخطيط لمخرج - دليل خطوة بخطوة لشركة ناشئة مشاركة الأرباح
A step by step guide to starting a profit sharing startup