أنواع الأشخاص الذين ستلتقي بهم في أحداث شركة ناشئة
1. المؤسس الشغوف
كما يوحي الاسم، فإن المؤسسين المتحمسين هم أشخاص متحمسون للغاية لفكرة شركة ناشئة الخاصة بهم. إنهم الأشخاص الذين يعملون في أعمالهم على مدار الساعة ويبحثون دائماً عن طرق جديدة لتحسينها.
عادة ما يكون المؤسسون المتحمسون على دراية كبيرة بصناعتهم ويسعدهم دائماً مشاركة رؤاهم مع الآخرين. كما أنهم عادةً ما يكونون على اتصال جيد جداً، مما قد يكون مفيداً إذا كنت تبحث عن جمع تمويل أو العثور على مرشدين.
إذا كنت تتطلع للانخراط في شركة ناشئة، فمن الجدير بالتأكيد التعرف على مؤسسين متحمسين. إنهم الأشخاص الأكثر احتمالا لإنجاح أعمالهم.
2. المستثمر المتحمس
عندما يتعلق الأمر بأحداث شركة ناشئة، ستلتقي بجميع أنواع الأشخاص. من رجل الأعمال الشغوف إلى المستثمر الشغوف، هناك مجموعة واسعة من الشخصيات التي ستصادفها. من بين الأشخاص الذين من المؤكد أنك ستلتقي بهم في هذه الأحداث هو المستثمر المتحمس.
يبحث المستثمر المتحمس دائماً عن الشيء الكبير التالي. إنهم حريصون على استثمار أموالهم في شيء يؤمنون به وهم دائماً حريصون على مقابلة الشركات الناشئة الجديدة. إنهم أيضاً داعمون جداً، ويقدمون المشورة والإرشاد حيثما أمكنهم ذلك.
إذا كنت تعرض مشروعك الناشئ على مستثمر، فإن المستثمر المتحمس هو الذي تريد استهدافه. من المرجح أن يغامروا بشركتك ويكونون عادة أكثر انفتاحاً من المستثمرين الآخرين. هم أيضاً أكثر دعماً ومساعدة بشكل عام، لذلك يمكنك دائماً الاعتماد عليهم للحصول على المشورة والإرشاد.
لذلك، إذا كنت تتطلع إلى مقابلة بعض المستثمرين المتحمسين، فتأكد من إطلاعك على أحداث الشركات الناشئة في منطقتك. من المؤكد أنك ستجد بعض الأشخاص ذوي التفكير المماثل الذين يتوقون إلى دعم مشروعك الجديد.
3. The Serial Networker
إذا سبق لك أن حضرت حدثاً مبتدئاً، فأنت تعلم أنه يمكن أن يكون وسيلة رائعة لمقابلة أشخاص جدد والتواصل في الصناعة. لكن ليست كل أحداث شركة ناشئة متساوية. في الواقع، هناك أنواع معينة من الأشخاص من المرجح أن تلتقي بهم في أنواع معينة من الأحداث.
أحد أنواع الأشخاص الذين من المحتمل أن تقابلهم في أحداث شركة ناشئة هو المتصل بالشبكة التسلسلية. هذا هو الشخص الذي يبحث دائماً عن جهات اتصال جديدة ولا يخلو من بطاقة عمل أبداً. عادة ما يكونون منفتحين للغاية ويسهل التحدث إليهم.
غالباً ما يكون المسوق الشبكي التسلسلي مفيداً جداً ويمكن أن يكون مصدراً رائعاً إذا كنت تتطلع إلى التعرف على أشخاص جدد في الصناعة. ومع ذلك، يمكن أن تكون أيضاً مربكة بعض الشيء. إذا لم تكن حريصاً، فقد تجد نفسك تضيع في عرض مبيعاتهم أو تشعر وكأنك تتم إضافتك إلى قائمة جهات الاتصال الخاصة بهم بدلاً من إجراء محادثة بالفعل.
إذا وجدت نفسك تتحدث إلى متسلسل شبكة اتصال، فتأكد من تبادل بطاقات العمل وتحديد وقت للمتابعة. يمكن أن تكون مصدراً رائعاً، لكنك لا تريد أن تفاجأ بتكتيكات البيع الخاصة بهم.
بيتكوين هي بالتأكيد الغرب المتوحش للتمويل، والحمد لله. إنه يمثل مجموعة كاملة من المغامرين ورجال الأعمال، والمخاطرين، والمخترعين، وحل المشكلات. إنها التخوم. سيتم إنشاء كميات هائلة من الثروة وتدميرها مع رسم هذا المشهد الجديد.
4. الصحفي المتشكك
إذا سبق لك أن حضرت حدثاً جديداً، فأنت تعلم أن هناك جميع أنواع الأشخاص هناك. هناك رواد الأعمال، بالطبع، يروجون أعمالهم لأي شخص يستمع إليها. هناك مستثمرون يبحثون عن الشيء الكبير التالي. ثم هناك الصحفيون.
الصحفي موجود هناك للكتابة عن الحدث، أو ربما حتى عن الشركة الناشئة نفسها. لكن في كثير من الأحيان، يكون الصحفي متشككاً. لقد رأوا كل ذلك من قبل، وهم يعلمون أن معظم الشركات الناشئة لا تنجح.
هذا لا يعني أن الصحفيين أناس سيئون. بعيد عنه. إنهم يقومون بعملهم فقط، وهو طرح أسئلة صعبة والوصول إلى جوهر الأشياء.
لذلك إذا كنت رائد أعمال مبتدئ، فلا تنزعج إذا كان الصحفي متشككاً في عملك. إنه مجرد جزء من العملية.
داميان هيرست هو إلفيس عالم الفن الإنجليزي، وآية الله، ومخلصه، ورجل الأعمال ذو الأفكار الكبيرة، والنبي والرجل الأول. يجمع هيرست موسيقى البانك وفن البوب وجيف كونز ومارسيل دوشامب وفرانسيس بيكون والكاثوليكية.
5. الموظف المتعب
إذا كنت قد حضرت أي حدث بدء، فمن المحتمل أنك قابلت موظفاً متعباً. إنهم الموجودين هناك على مضض، لأن رئيسهم أخبرهم أنه يجب عليهم الذهاب. إنهم الأشخاص الذين يتفقدون هواتفهم باستمرار، لأنهم يفضلون التواجد في أي مكان آخر. إنهم هم الذين يلفون أعينهم في كل عرض تقديمي، لأنهم سمعوا كل ذلك من قبل.
الموظف المتعثر منهك في مشهد بدء التشغيل. لقد حضروا العديد من الأحداث، والتقوا بعدد كبير جداً من الأشخاص، وسمعوا الكثير من العروض التقديمية. لقد سئموا من نفس الشيء القديم، ويريدون فقط العودة إلى المنزل.
لكن الموظف المتعثر يمكن أن يكون أحد الأصول القيمة لشركتك الناشئة. لقد رأوا كل ذلك من قبل، لذا فهم يعرفون ما الذي يصلح وما لا يصلح. يمكن أن تكون لوحة صوتية رائعة لأفكارك، لأنهم لا يخشون إعطائك ملاحظات صادقة. وإذا تمكنت من جعلهم يرون شركتك الناشئة في ضوء جديد، فيمكنهم أن يكونوا مدافعين قويين عن شركتك.
لذا لا تشطب الموظف المتعثر. قد تكون مجرد مفتاح لنجاحك.
6. الطالب المفتون
هناك دائماً طالب واحد مهتم قليلاً بثقافة الشركات الناشئة. عادة ما يقتربون منك بمليون سؤال ويبدو أنهم حريصون جداً على معرفة كل ما تفعله. ليس الأمر أنهم ليسوا صادقين، بل قد يكونون متحمسين قليلاً.
الطالب المثير للاهتمام هو نوع الشخص الذي سيأتي إلى كل حدث بدء يمكن العثور عليه. قد لا يكون لديهم اهتمام محدد بأي شركة ناشئة، لكنهم مفتونون بالثقافة والناس. إنهم يريدون أن يعرفوا كل شيء عن كيفية عمل الشركات الناشئة وما الذي يجعلهم ناجحين.
الطالب المفتون هو شخص رائع يمكنك التواجد حوله. يجلبون الطاقة والإثارة إلى الأحداث التي يحضرونها. وإذا استطعت أن تجعلهم مهتمين بشركتك الناشئة المحددة، فيمكن أن يكونوا من الأصول القيمة. يمكنهم المساعدة في نشر الكلمة وإثارة اهتمام الآخرين بما تفعله.
الجانب السلبي لـ The Invigued Student هو أنها قد تكون مربكة بعض الشيء. قد لا يفهمون متى يتراجعون ويمنحونك مساحة. إذا لم تكن حريصاً، فيمكن أن تصبح مصدر إزعاج سريعاً. ولكن، إذا تمكنت من إدارتها، فيمكن أن تكون جزءاً مهماً من النظام البيئي لشركتك الناشئة.
هل تحتاج إلى رأس مال؟
توفر لك فاستركابيتال الدعم الكامل طوال رحلة التمويل الخاصة بك للحصول على رأس المال المطلوب بسرعة وكفاءة بمساعدة فريق من الخبراء
7. الشريك الداعم
إذا كنت قد حضرت حدثاً جديداً من قبل، فأنت تعلم أنه يمكن أن يكون فرصة رائعة للتواصل. لكن ليس كل الحاضرين متساوين. في الواقع، هناك عدة أنواع مختلفة من الأشخاص من المحتمل أن تقابلهم.
أحد أكثر الأنواع شيوعاً هو الشريك الداعم. هذا هو الشخص الذي يأتي لإظهار دعمه للآخر المهم، والذي عادة ما يكون هو الشخص الذي يروج بالفعل أو يعمل على الشركة الناشئة.
عادة ما يكون الشريك الداعم ودوداً للغاية ومتشوقاً للدردشة. يسعدهم أيضاً عادةاً لإجابة عن أي أسئلة لديك حول أعمال شركائهم. وإذا كان شريكهم يقدم عرضاً تقديمياً، فغالباً ما يقفون جانباً ويهتفون لهم ويقدمون الدعم المعنوي.
على الرغم من أن الشريك الداعم قد لا يكون هو الشخص الذي يعمل بالفعل على شركة ناشئة، إلا أنه لا يزال من الممكن أن يكون أحد الأصول القيمة. بعد كل شيء، فهم يعرفون عمل شريكهم أفضل من أي شخص آخر. لذلك، إذا كنت تبحث عن مزيد من المعلومات حول شركة ناشئة معينة، فغالباً ما يكونون أفضل من تسأل.
فقط تأكد من عدم احتكار وقتهم. تذكر، إنهم موجودون لدعم شريكهم، وليس الإجابة على جميع أسئلتك.
8. صديق التشجيع
هذا هو الشخص الذي يحب أن يسمع عن أفكارك العظيمة ويحرص دائماً على تقديم دعمهم. إنهم الأشخاص الذين يجعلونك تشعر بأن أي شيء ممكن وأنه يمكنك تحقيق أحلامك.
الصديق المشجع هو شخص رائع في زاويتك، خاصة عندما تبدأ في عالم الشركات الناشئة. سيقدمون نصائحهم ودعمهم عندما تكون في أمس الحاجة إليها، وسيكونون هناك دائماً لتشجيعك.
لذلك، إذا شعرت بالإحباط بشأن رحلتك مع شركة ناشئة، فتأكد من التواصل مع صديقك المشجع. سيساعدونك على تذكر سبب قيامك بذلك في المقام الأول وسيمنحك الدفعة التي تحتاجها للاستمرار.
الشيء الذي لا يلتقطه معظم الناس عندما يصبحون رواد أعمال هو أنه لا ينتهي أبدًا. إنه 24/7.
9. المدني الفضولي حقاً
النوع الأول من الأشخاص الذين ستلتقي بهم في أحداث Start-up هو "مدني فضولي حقيقي". هذا هو الشخص المهتم بما تفعله ويريد معرفة المزيد عنه. إنهم لا يتطلعون إلى بيع أي شيء لك، أو عرض فكرتهم الخاصة، فهم يريدون فقط الدردشة ومعرفة المزيد حول ما تنوي فعله. هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد التحدث إليهم، لأنهم مهتمون حقاً بما تفعله.
النوع الثاني من الأشخاص الذين ستلتقي بهم في أحداث Start-up هو Networker. هذا الشخص موجود لمقابلة أكبر عدد ممكن من الأشخاص وجمع أكبر عدد ممكن من بطاقات العمل. إنهم ليسوا مهتمين حقاً بما تفعله، فهم يريدون فقط إضافتك إلى شبكتهم. يمكن أن يكون هؤلاء الأشخاص مفيدون، ولكن احرص على عدم الانغماس كثيراً في شبكة جهات الاتصال الخاصة بهم.
النوع الثالث من الأشخاص الذين ستلتقي بهم في أحداث شركة ناشئة هو المستثمر. يبحث هؤلاء الأشخاص عن الأفضل، ويأملون أن تحصل عليه. سيرغبون في سماع عرضك، وقد يكتبون لك شيكاً على الفور. لكن احذر، يمكن لهؤلاء المستثمرين أيضاً أن يسحبوا القابس إذا لم يروا نتائج.
النوع الرابع من الأشخاص الذين ستقابلهم في أحداث Start-up هو وسائل الإعلام. هؤلاء الأشخاص موجودون هناك للكتابة عن أحدث وأروع الشركات الناشئة، وهم دائماً يبحثون عن القصة الكبيرة التالية. إذا كان لديك قصة رائعة ترويها، فسيرغبون في سماعها. لكن كن على دراية بأنهم قد يقومون أيضاً بتدوير قصتك بطريقة لا ترضي، لذا كن مستعداً لذلك.
النوع الخامس والأخير من الأشخاص الذين ستلتقي بهم في أحداث Start-up هو Celebrity. هؤلاء هم الأشخاص الذين يريد الجميع التقاط صورة معهم، والذين يبدو دائماً أنهم في منتصف الحدث. قد لا يشاركون بشكل مباشر في الشركات الناشئة، لكن وجودهم يمكن أن يضيف الكثير من الإثارة إلى الحدث. فقط كن حذراً حتى لا تصاب بالنجوم، أو قد تفوتك مقابلة بعض الأنواع الأخرى من الأشخاص في هذه القائمة.
هذه هي الأنواع الخمسة من الأشخاص الذين ستلتقي بهم في أحداث بدء التشغيل. الآن بعد أن عرفت من هم، يمكنك أن تكون مستعداً لكيفية التعامل معهم. فقط تذكر، بغض النظر عمن تتحدث إليه، كن دائماً مهذباً ومحترماً. أنت لا تعرف أبداً، فقد يكونون هم فقط من ينقل مشروعك إلى المستوى التالي.
نعمل معك على زيادة معدل المبيعات والتحويل الخاص بشركتك
يعمل فريق مبيعات فاستركابيتال معك على تطوير استراتيجية مبيعاتك وتحسين أداء مبيعاتك
The types of people you ll meet at startup events